Opublikowany przez: dm -
29 września 2009
Pomoże Ci RUMAK
Doskonałość, według definicji, to „najwyższy stopień cech dodatnich: bycie doskonałym, oznacza brak wad, idealność, wzorowość”. Czy handlowiec może osiągnąć ten, wydawałoby się, nieosiągalny cel? Jak przekonuje nasz redakcyjny psycholog – na pewno warto próbować, bo przełoży się to na wymierne efekty finansowe.
Czytaj więcej »
Opublikowany przez: dm -
22 września 2009
Sklep to nie labirynt
Wielu handlowców uważa, że im więcej towarów uda „upchnąć” w sklepowym wnętrzu, tym większa jest szansa na zwiększenie obrotów. Eksperci przekonują, że jest zupełnie inaczej – ciasnota i chaotycznie rozmieszczone towary odstraszają klientów. Jakie są zasady budowania wzorcowej ekspozycji towarów?
Czytaj więcej »
Opublikowany przez: dm -
14 września 2009
Napoje z dużym zyskiem
Spółka Kolporter Service dynamicznie wchodzi na rynek marek własnych, wprowadzając napoje energetyczne i izotoniczne o kilku smakach. W planach jest powiększenie tej oferty o mrożone herbaty, słodycze, leki OTC i wodę mineralną.
Czytaj więcej »
Opublikowany przez: dm -
29 lipca 2009
Mała wielka firma
Setki razy śledziliśmy zmagania małych firm, sklepików, zakładów rzemieślniczych czy usługowych w walce z wielkimi sieciami lub korporacjami. Wydawałoby się, że jest to walka z góry skazana na niepowodzenie. Jednak wcale tak nie musi być – przekonuje Małgorzata Wirecka–Zemsta, redakcyjny psycholog „Naszego Kolportera”.
Czytaj więcej »
Opublikowany przez: dm -
6 lipca 2009
Mały sklep, duży kłopot? Niekoniecznie
W 2008 roku zniknęło z rynku prawie 7000 małych sklepów spożywczych – wynika z raportu agencji badawczej Nielsen. Ta liczba oznacza, że działalność gospodarczą zakończył co dziesiąty detalista w Polsce. Coraz więcej małych sklepów nie wytrzymuje ostrej konkurencji i upada. Nie zmienia tego nawet fakt, że część z należących do prywatnych właścicieli sklepów weszła w skład sieci franczyzowych.
Czytaj więcej »
Opublikowany przez: dm -
26 czerwca 2009
Etykieta jak wyrok
Przepisy znowelizowanej ustawy o jakości handlowej artykułów rolno-spożywczych, która zaczęła obowiązywać pod koniec grudnia 2008 roku, obowiązują w równym stopniu importerów i producentów co właścicieli sklepów. Każdy handlowiec, u którego na półkach znajdą się produkty niespełniające obowiązujących norm, zagrożony jest bardzo wysoką karą finansową.
Czytaj więcej »
Opublikowany przez: dm -
23 czerwca 2009
Sprzedaż, a mowa ciała
Większość z nas jest przekonana, że podczas zakupów kierujemy się racjonalnymi decyzjami. Oceniamy jakość produktów i ich cenę, rozważamy, jak bardzo są nam potrzebne. Jednak badania pokazują, że nie doceniamy wpływu emocji i procesów przebiegających poza naszą świadomością. Jak je optymalnie wykorzystać – radzi nasz redakcyjny psycholog, Małgorzata Wirecka – Zemsta.
Czytaj więcej »
Opublikowany przez: dm -
18 czerwca 2009
Terminalowa promocja
Terminale Uniwersalne (TU) instalowane w punktach sprzedaży obsługiwanych przez Kolportera Service oprócz sprzedaży doładowań do telefonów komórkowych umożliwiają, coraz popularniejszą wśród klientów sklepów i kiosków, akceptację kart płatniczych. Do końca maja można je zamówić na promocyjnych warunkach
Czytaj więcej »
Opublikowany przez: dm -
17 czerwca 2009
Reklamy w sklepie zwiększają sprzedaż
Materiały reklamowe w sklepach – plakaty, zawieszki, wobblery, listwy cenowe – bywają traktowane przez handlowców jako „zło konieczne”. Tymczasem rynkowa praktyka pokazuje, że właściwie zamontowane i regularnie aktualizowane mogą spowodować nawet kilkudziesięcioprocentowy wzrost sprzedaży reklamowanego asortymentu.
Czytaj więcej »
Opublikowany przez: dm -
15 czerwca 2009
Informacja to kapitał
W dawnych czasach firmy rozwijały się powoli. Często ich znaczenie i potęgę budowały kolejne pokolenia, stopniowo adaptując się do zmian zachodzących w świecie i otoczeniu firmy. Zupełnie inaczej jest we współczesnym świecie. Zmiany zachodzą szybko i stale. Coraz trudniej jest za nimi nadążyć. Dlatego jednym z najważniejszych czynników decydujących o sukcesie firmy jest umiejętność zdobywania i zarządzania informacją.
Czytaj więcej »